Advertising and marketing en reclame worden al heel lang gezien als opdringerig en storend. Een business op television, een advertentie op de radio en die enorme billboards langs de snelweg maken allemaal deel uit van traditionele promoting en reclame.
Bovendien heeft de introductie van internet en sociale media ertoe geleid dat advertenties ook op onze sociale media-feeds en tijdlijnen verschijnen. (Ik kan Instagram daardoor bijna niet meer gebruiken! Ligt het aan mij?)
Seth Godin vond het antwoord op dit consumentendilemma in 1999, toen hij het idee van ‘permission marketing’ ontwikkelde. In zijn boek Authorization Internet marketing: van vreemden vrienden maken en vrienden klanten makendefinieerde hij de expression als het style marketing waarbij je de toestemming van de consument nodig hebt voordat je informatie verzendt.
Seth zei ook: “Contentmarketing is de enige advertising and marketing die overblijft!” Het is een van mijn favoriete marketingcitaten!
Dit betekent dat als u op de een of andere manier hun goedkeuring krijgt, ze geïnteresseerd zijn in uw merk en over het algemeen een hogere betrokkenheid hebben.
Toestemmingsmarketing versus onderbrekingsmarketing
Permission advertising and marketing verschuift de macht naar de consument. Het hangt af van hun beslissing of ze toestaan dat de informatie hen bereikt. Deze activiteit alleen al maakt het anders dan traditionele interruptiemarketing.
Uw consumenten kunnen zich maar op zo veel concentreren. Als je ze bestookt met te veel marketingmateriaal, kan dit leiden tot: advertentiemoeheid. Het laatste dat u wilt doen, is uw publiek irriteren, tenzij u natuurlijk blij bent achieved een slechte gebruikerservaring.
- Bron: https://weblog.hubspot.com/promoting/why-people-block-ads-and-what-it-signifies-for-marketers-and-advertisers
Toestemmingsmarketing verhoogt de efficiëntie van elke marketingstrategie door te focussen op de prospective customers die het meest waarschijnlijk betrokken zullen zijn. Het geeft je publiek ook de kans om zich aan te melden. Door bepaalde informatie zoals naam, e-mailadres of telefoonnummer te verstrekken, geeft de consument u toestemming om de informatie te gebruiken in ruil voor waardevolle inhoud zoals een e-book of whitepaper.
Seth Godin heeft herhaaldelijk gezegd dat toestemmingsmarketing u de mogelijkheid geeft om “het voorrecht te verdienen” om met uw consumenten om te gaan. Ze besteden aandacht aan uw advertising omdat u hun aandacht hebt verdiend.
Voorbeelden van toestemmingsmarketing zijn overal, hoewel u ze misschien niet opmerkt. De sociale media-activiteit van een consument (vind-ik-leuks, favorieten en aandelen) is een element van: toestemmingstargeting. Deze activiteit toont interesse, en bij toestemmingsmarketing is dit wat je nodig hebt. Als een consument bijvoorbeeld een bericht van de pagina van een merk leuk vindt, zal hij of zij in de toekomst veel meer betrokken zijn bij de inhoud van dat merk.
Abonnementen worden ook beschouwd als toestemmingsmarketing. Als een gebruiker zich aanmeldt door akkoord te gaan met het ontvangen van een nieuwsbrief of zich abonneert op een podcast of YouTube-kanaal, moet hij ten minste een deel van zijn contactgegevens opgeven (meestal een e-mailadres). Elk van deze acties geeft een duidelijk signaal about de interesses van een prospect en geeft uw merk het nodige om de aandacht van een prospect te trekken.
Voordelen van toestemmingsmarketing
1. Verhoogt kwaliteitsleads
Uw consumenten hebben aangegeven geïnteresseerd te zijn in het kopen van uw product of dienst daarom dragen hun inherente interesse (hoger dan degenen die zich niet hebben aangemeld) bij aan uw betrokkenheid en conversieratio’s. Deze prospective buyers kunnen worden beschouwd als leads van hoge kwaliteit.
2. Verhoogt de relevantie
Omdat u zich richt op een consument die al interesse heeft getoond in uw product of dienst, weet u dat uw marketingstrategie relevant is. Bovendien, doorway te weten dat uw doelgroep al één stap in uw verkooptrechter is, kunt u gepersonaliseerde campagnes produceren op basis van demografische gegevens en hun on the internet gedrag.
3. Verlaagt de kosten
Voor het grootste deel kan en moet toestemmingsmarketing worden geautomatiseerd. Er zijn verschillende equipment voor toestemmingsmarketing (zoals automatisering van e-mailmarketing) die kunnen helpen de procesefficiëntie te verbeteren en uiteindelijk de variabele kosten te verlagen die gepaard gaan fulfilled het uitvoeren van toestemmingsmarketingcampagnes.
4. Bouwt loyaliteit en reputatie op
Permission advertising and marketing is een go on interactie. Het stopt niet nadat de toestemming is gegeven, vooral als ze het leuk vinden hoe je in de eerste plaats achieved ze omging.
Omdat u ze op het meest relevante minute concentrate on, is de kans kleiner dat ze uw marketingstrategie blokkeren of negeren. Het is altijd een goed idee om een goede reputatie op te bouwen bij uw klanten.
Uit onze gegevens van daadwerkelijke klanten blijkt dat degenen die contentmarketing gebruiken bij bestaande klanten een 4x hogere Cusrtomer Lifetime Value (CLV) zien.
Uitdagingen satisfied Authorization Marketing and advertising
1. Naar Ja . gaan
Toestemming internet marketing banken om dat “ja” van consumenten te krijgen. Maar waarom zouden ze dat doen? Welnu, u moet de waarde van uw aanbod kunnen communiceren, zonder te opdringerig about te komen.
Formuleer en communiceer uw Exceptional Providing Proposition (USP) goed. Geef de reden waarom hun leven zal veranderen door jouw products of dienst. Een overtuigende waardepropositie stelt u in staat om meteen hun aandacht te trekken.
2. Minder potential customers
Het aantal sales opportunities dat u verwerft through toestemmingsmarketing zal waarschijnlijk lager zijn dan bij traditionele uitzendmethoden, omdat gebruikers zich moeten aanmelden. Aan de andere kant kunt u verwachten dat uw verbeterde conversiepercentages eventuele potentiële dalingen in prospects compenseren.
3. Timingproblemen
De doorlooptijd van toestemmingsmarketing kan langer duren dan normaal. Dit komt omdat u slechts een deel focus on van wat u eerder targette. Nogmaals, verbeterde conversiepercentages zouden een eventuele vertraging in de doorlooptijd meer dan goed moeten maken.
Tot slot
Authorization advertising and marketing is het groene licht voor uw consument. Dit variety internet marketing werkt voor de meeste bedrijven in het algemeen vanwege de bovengenoemde voordelen, maar ook omdat de meeste consumenten de ontwrichtende marketingtactieken beu zijn. De moderne kijk op de klant verandert, dus we kunnen ze maar beter geven wat ze willen.
Vergeet niet om marketingautomatisering niet te verwaarlozen! Deze equipment kunnen u helpen bij het schalen van uw toestemmingsmarketinginspanningen op persoonlijk niveau.
